提升寿险营销管理队伍的整体执业水平探析

• 作者: 蔡治
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 销售管理 多层级 协作优势 信息化管理 培训资源
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 所属期刊栏目: 寿险专论
• 页码范围: 36-37,65
• 页数: 3页
• 分类号: F840.62
• 语种: 中文

摘要

寿险营销渠道在中资寿险公司发展中的战略重要性日益突出.但由于总分结构下多层级的销售管理格局,使得寿险销售管理末端职能弱化,难以与市场发展相适应.因此,中资寿险公司要在内部形成群体协作优势;强化各级寿险销售管理人员的工作职能,提高对销售队伍的信息化管理水平,将培训资源最大限度地转化为生产力;在制度上吸引和充实基层寿险销售管理队伍.从而建立一支能够贴近市场、熟悉实务、高效工作的专业化销售管理队伍,提升中资寿险公司寿险销售管理队伍的整体执业水平,带领销售队伍迈向寿险营销的新高度.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	蔡治	中国人寿保险股份有限公司县域保险部	1	0	0.0	0.0