让人心服的营销

• 作者: 王丽
• 来源期刊: 生意通
• 学科: 经济
• 关键词: 顾客 卡车 营销 动手操作 购买商 砂石 时方 心理 客户 载重
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 页码范围: 55-55
• 页数: 1页
• 分类号: F713.5

摘要

大部分顾客在购买商品时都十分认真,都带有一种研究的心理。对这种顾客,在向其提供的服务中最好加上一项:让其能摸实物。有一次,一个推销员向一位客户推销卡车,他向时方推荐了载重量为2吨的卡车。对方却对这种车能否装下2吨货表示怀疑,当场没买。第二天一大早,推销员敲开了顾客的门。顾客问: