不能打第5个电话

• 作者: 朱辉
• 来源期刊: 晚报文萃
• 学科: 文学
• 关键词: 推销员 电话 营销培训 老师 商品 兴趣 统计结果 美国人 专家 拒绝
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 页码范围: 22-23
• 页数: 2页
• 分类号: I267

摘要

在公司的营销培训课上,培训老师给我们讲了这样一件事。营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员进行过统计。推销员给某户人家第1次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44%的推销员就此打住,不再往这家打电话了。24%的推销员会隔几天再给这家去1次电话。如果对方还是没兴趣,这些推销员就偃旗息鼓……14%的推销员会锲而不舍,第3次打电