突破开发运作乡镇市场的难点

• 作者: 赵云刚
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 所属期刊栏目: 生存之道
• 页码范围: 50-51
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

难点一:转变城市营销形成的固有思维 农民与城市居民是两类不同的消费群体.不能否认的是,企业上至领导,下到基层的销售人员,他们接受的教育是如何了解城市居民消费习惯,接受的培训是如何向城市居民进行营销,甚至包括企业外部的咨询公司、广告策划机构等也是如此.虽然课本上没有这么说,培训讲师也没这么讲,但是潜意识里,我们所讲的"消费者"是城市居民,企业所要营销的"消费者"是城市居民.这似乎是危言耸听,但是事实上确实如此.但是中国社会还是一个典型的二元社会,农民与城市居民还是两类差异很大的消费群体.试问下,有哪个企业知道不同区域农民的颜色喜好?企业以固有的在城市营销的思维方式去运作开发乡镇市场,是会碰壁的.因此,企业要开发运作乡镇市场,首先困难就是如何转变营销思维.