从"格力国美事件"看制造商与分销商的博弈分析

• 作者: 杨洁
• 来源期刊: 企业家天地（下半月版）
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道关系 关系营销 制造商 分销商 博弈
• 年，卷（期）: 2007,（11）
• 所属期刊栏目: 宏观管理
• 页码范围: 29-31
• 页数: 3页
• 分类号: F123.16
• 字数: 6257字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1003-8434.2007.11.015

摘要

本文从格力与国美的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心--制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	杨洁	闽西职业技术学院教务处	5	14	2.0	3.0