营销渠道战略联盟形成的博弈分析

• 作者: 吕巍 陈洁
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: 蜈蚣博弈模型 营销渠道 战略联盟
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 所属期刊栏目: 学术论文
• 页码范围: 65-68,73
• 页数: 5页
• 分类号: F274
• 字数: 4590字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1005-2542.2007.01.014

摘要

首先运用囚徒困境模型的静态分析和蜈蚣博弈模型分析渠道联盟不能形成的原因.结果表明,由于渠道成员双方的不信任使得营销渠道战略联盟形成的理论意义大于实践,但是,由于重复协议和不断学习的效应导致渠道双方能明确地意识到联盟的利益所在,因此,渠道成员双方运用协商机制有助于形成联盟,此时,蜈蚣博弈均衡将发生变化,共赢的局面将会形成.营销渠道联盟形成动因在于:预先信号传递促进联盟的形成;相对感知公平的收益巩固联盟形成;建立惩罚机制保障渠道联盟形成.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈洁	上海交通大学安泰经济与管理学院	235	1743	23.0	34.0
2	吕巍	上海交通大学安泰经济与管理学院	105	1219	18.0	32.0