是什么造就了优秀销售员

• 作者: 戴维·迈耶 赫伯特·格林伯格
• 来源期刊: 哈佛商业评论
• 年，卷（期）: 2007,（5）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 132-134,139-145
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

早在35年前,保险业就开始实施一项重大研究计划,力图解决代价高昂、浪费巨大的业务代表离职问题.根据当时的估计,业务代表第一年内的离职率超过50%,前三年内的离职率接近80%.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	戴维·迈耶		1	0	0.0	0.0
2	赫伯特·格林伯格		1	0	0.0	0.0