影响寿险营销员职业选择的因素分析

• 作者: 张春平 徐建中
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 寿险营销员 职业选择 职业薪酬 社会声望 职业环境 职业要求
• 年，卷（期）: 2007,（5）
• 所属期刊栏目: 寿险专论
• 页码范围: 49-52
• 页数: 4页
• 分类号: F840.62
• 语种: 中文

摘要

寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题.寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响.改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	徐建中	哈尔滨工程大学经济管理学院	252	2978	30.0	40.0
2	张春平	哈尔滨工程大学经济管理学院	5	3	1.0	1.0