制造商如何巧借渠道冲突来实现厂商双赢

• 作者: 蒋胜发
• 来源期刊: 商场现代化
• 学科: 经济
• 关键词: 厂商 渠道冲突 双赢
• 年，卷（期）: 2007,（6）
• 所属期刊栏目: 营销策略
• 页码范围: 133-134
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 字数: 3762字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-3102.2007.06.087

摘要

渠道冲突是影响制造商和经销商之间的关系(即厂商关系)的重要因素.实践中,人们往往致力于如何避免和化解渠道冲突,并将渠道冲突当成洪水猛兽.然而,冲突有时未必是坏事,它是同时具有建设性和破坏性的.究竞哪种特性占主要地位,主要取决于管理.制造商如果能抓住时机,有目的地制造和有效地处理好渠道冲突,不仅能够给自己带来效益,而且还能够促进厂商关系,实现双赢.