娃哈哈营销渠道分析

• 作者: 杨洋
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 娃哈哈 渠道分析 营销 经销商 年销售额 银行存款 一次性 保证金
• 年，卷（期）: 2008,（3）
• 页码范围: 51-52
• 页数: 2页
• 分类号: F724.782

摘要

一、“联销体”概述 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10％作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。一级经销商主要承担物流商的作用，