DX公司手机的渠道管理

• 作者: 林宇航
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 手机销售 公司 渠道管理 销售渠道模式 批发商 零售商 代理制 消费者
• 年，卷（期）: 2008,（4）
• 页码范围: 52-54
• 页数: 3页
• 分类号: F426.63

摘要

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前，四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商，这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者，参见图1。