浅议饲料添加剂销售策略

• 作者: 周庆举 张敏 杨锦秀
• 来源期刊: 中国饲料添加剂
• 学科: 农学
• 关键词: 饲料添加剂 销售模式 直销 经销
• 年，卷（期）: zgsltjj_2008,（6）
• 页码范围: 14-18
• 页数: 5页
• 分类号: S816.7

摘要

饲料添加剂属于工业消费品的范畴，有多种销售模式。目前，常用的销售模式有：直销销售模式、经销销售模式、代理销售模式和人员推销销售模式。各种销售模式都有其优点和缺点。制约我国饲料添加剂企业发展的瓶颈问题是销售问题，造成销售问题的根本原因是销售模式不完善，或者没有销售模式，或者销售模式单一。本文通过对销售模式的研究，探索适合我国饲料添加剂企业的销售模式、销售方法。