与渠道商实现共赢——访Siemens PLM Software公司大中华区执行副总裁寿宇澄

• 作者: 白云川
• 来源期刊: 中国制造业信息化：应用版
• 学科: 经济
• 关键词: SIEMENS 渠道商 PLM 合作伙伴 客户价值 业务拓展 总裁 中华
• 年，卷（期）: 2008,（3）
• 页码范围: 45
• 页数: 1页
• 分类号: F407.67

摘要

如何才能选择志同道合的渠道伙伴，是每个供应商都面临的挑战。对此寿宇澄有着自己的见解，寿宇澄说，Siemens PLM Software公司选择业务合作伙伴时主要考虑三点：第一，业务合作伙伴是否具有行业经验，能否了解客户的需求，能提供解决方案和提供客户价值给客户；第二，业务合作伙伴是否能有产品或地域业务拓展合作的优势：第三，业务合作伙伴是否有服务能力，这是最重要的。我们希望我们的合作伙伴能提供增值的．有价值的解决方案和服务给最终客户。

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1	白云川		191	0	0.0	0.0