渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石

• 作者: 谭长春
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 可口可乐 目标市场 消费品企业 新客户 销售渠道系统
• 年，卷（期）: 2008,（7）
• 页码范围: 47-50
• 页数: 4页
• 分类号: F768.2

摘要

很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已经被开发，现有的客户和售点已覆盖目标市场；销售渠道系统已建立，