康师傅的渠道精耕模式

• 作者: 梁健生
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 康师傅 产品销售 多元化扩张 生产基地 业务管理 市场 交通 经济
• 年，卷（期）: 2008,（12）
• 页码范围: 50-53
• 页数: 4页
• 分类号: F713.81

摘要

康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难，产品销售不畅。1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张，却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断开放已经悄然发生改变。渠道及业务管理犹如缺乏看管的苹果，渠道烂了，连带组织也烂掉了。