有感于"裁减客户"

• 来源期刊: 今日工程机械
• 学科: 经济
• 关键词: 服务人员 营销学 工程机械 读后 思维定势 指导意义 大客户 裁减 销售人员 销售工作
• 年，卷（期）: 2008,（10）
• 页码范围: 6
• 页数: 1页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

贵刊刊登了一篇题为《取得销售突破的良方??裁减客户》,读后,我觉得对我们做销售工作的非常有指导意义."客户越多越好",几乎已经成为销售人员的一种思维定势,仿佛客户越多就越容易在销售上实现突破.从表面上看,也的确是这个道理.但细细想来,并不是那么回事,正如文中所言"营销和服务人员的精力是有限的,怎样才能将有限的精力专注于应该被善待的客户身上呢?路径只有一个,那就是裁减客户."