勤奋营销让“猴子”找到更多食物

• 作者: 于号
• 来源期刊: 山西农业：畜牧兽医版
• 学科: 经济
• 关键词: 营销人员 猴子 食物 销售产品 产品销售 CEO 猴王 企业
• 年，卷（期）: 2008,（6）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

对于一个企业而言，就好比是一座“猴山”，山里面住着一群猴子，由作为CEO的“猴王”管理着整个猴群。营销人员出去销售产品就好比是一群受命外出寻找食物的“猴子”。对于作为“猴王”的CEO来讲，当然希望“食物”越多越好，产品销售的越多越好，企业收益也越高越好。可事实却并非如此，“猴王”发现外出寻找食物的“猴子”每当年底盘点和核算时，他们带回来的食物不是增加了，而是越来越少，也就是说营销人员的销售回款任务不仅完成不了，而且还较上年不断有下滑趋势。