销售创新：“创值销售”

• 作者: 拉姆·查兰
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售创新 创值 市场竞争 创造价值 销售方式 销售队伍 销售人员 独角戏
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（3）
• 页码范围: 12-15
• 页数: 4页
• 分类号: F426.82

摘要

具有为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着需要改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。