促成大订单的销售技巧

• 作者: 晓明
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售技巧 订单 准顾客 推销员 主意 星期
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（11）
• 页码范围: 1
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。