宝洁的说服性销售技巧

• 作者: 雷云
• 来源期刊: 生意通
• 学科: 经济
• 关键词: 买主 步骤 说服 销售 概括 购买动机 技巧 推销 演示 客户
• 年，卷（期）: 2009,（4）
• 页码范围: 69-70
• 页数: 2页
• 分类号: F416.72

摘要

说服性推销的步骤:说服性推销的5个步骤能够帮助你组织你的思想,并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。1.概括情况"概括情况"的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此,我们必须确定买主的下列情况:——需要?——需求?——爱好?——条件?——限制?——机会?这个步骤的第二个目的是引起和