基于顾客关系投资的个性化价格促销

• 作者: 孙国辉 李季
• 来源期刊: 中国市场营销
• 学科: 经济
• 关键词: 价格促销 关系投资 个性化 顾客 商品数量 中国市场 美国市场 营销费用
• 年，卷（期）: zgscyx_2010,（3）
• 页码范围: 13-14
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

一、价格促销的重要性 在竞争日趋激烈的零售业，促销（promotion）是商家频繁使用的策略之一。对美国市场和中国市场的考查发现，近年来消费品促销费用占全部营销费用的比例呈快速攀升的趋势（科特勒和甘瑞，2003）。在众多促销手段中，价格促销又是商家最常用的手段。价格促销（price promotion）是指厂商或渠道参与者在某个特定的时期通过降低某种商品的价格，或不降低价格但增加单价下商品数量，

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	孙国辉	中央财经大学商学院	50	236	9.0	13.0
2	李季	中央财经大学商学院	15	71	5.0	8.0