我看厂家主导深度分销

• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 厂家 和谐共存 经销商 价值链 功能 销售
• 年，卷（期）: xsp_2010,（6）
• 页码范围: 72-72
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

厂家、经销商，这两个角色能和谐共存多年，说明两者对于整个价值链来说都是有意义的。我认为，厂家的功能在于生产产品、制定销售规则、协调和监督市场；而经销商的功能在于终端销售。如果双方都将各自的精力放在完善自己的功能上的话，一切将和谐下去。然而，不知从什么时候开始，厂家不仅干预经销商的运作，还自己搞起了深度分销，将经销商下游的资源通通窃取到手。