渠道商与运营商的"共赢"之道

• 作者: 陈丽芳
• 来源期刊: 通信企业管理
• 年，卷（期）: 2010,（8）
• 页码范围: 40-41
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

现有渠道商的瓶颈问题 首先,作为中国联通终端销售中坚力量的大型通信卖场由于缺乏资源整合能力,目前仍然属于散兵游勇的状态,没有有效地形成成本竞争优势和品牌优势,更不具备向上游议价的能力,这就导致这些卖场的运营模式多为终端搭载业务,即不断向运营商申请赠费补贴政策来进行终端销售,久而久之,由联通公司扶持的大型通信卖场,不但没有给联通公司带来应有的回报,反而把联通公司作为其获取终端利润的"拐仗".

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈丽芳		5	7	1.0	2.0