销售绩效的"棘轮效应"及其调节探讨

• 作者: 吴庆艳 邹建华
• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 销售绩效 "棘轮效应" 考核 激励
• 年，卷（期）: 2010,（7）
• 页码范围: 21-22,62
• 分类号: F2
• 字数: 4059字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2010.07.007

摘要

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩.但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生"棘轮效应"问题.文章分析了"棘轮效应"问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	吴庆艳	中山大学岭南学院	1	8	1.0	1.0
2	邹建华	中山大学岭南学院	29	377	8.0	19.0