哩财师怎样营销高端客户

• 来源期刊: 吉林农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 高端客户 营销导向 理财规划师 销售产品 以客户为中心 保险营销人员 竞争时代 理财理念
• 年，卷（期）: 2010,（6）
• 页码范围: 55-55
• 页数: 1页
• 分类号: F832.33

摘要

在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心”的理念已深入人心，营销高端客户更显重要。银行的理财规划师应该掌握先进的理财理念，再配合产品进行营销。这种营销过程，用贬义的话说就是“忽悠”，正面的说法就是营销。理财规划师还需要专业的理论和技能。做一个规划师需要一套完整的理论体系和方法，不是想做就做的。例如有些保险营销人员，对产品都不了解，就向客户推销。结果即使他很想做一个能够对客户信守承诺的人，也会因为其对销售产品的不了解而失信于客户。产品对于客户的影响，不是依靠个人信誉能够担保的。