谈判第一法则：喊价要狠

• 作者: 张从忠
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 法则 谈判 培训机构 A公司 年轻人 比尔 犹太人 员工
• 年，卷（期）: 2011,（7）
• 页码范围: 44-46
• 页数: 3页
• 分类号: F426.61

摘要

1979年，一位名叫比尔·赞克的年轻人，拿着5000美元创立了一个只有1个员工的培训机构——“LA公司”。（当时比尔是LA公司唯一的员工，是个光杆司令。）比尔·赞克是个聪明的犹太人，他笼络名流来为他讲课，几乎不花任何报酬。他的策略是让名流们产生“负疚感”。