IBM的灵活定价

• 作者: 李佳
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: IBM 定价 随需应变 价格策略 主题词 销售 商务 广告
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 页码范围: 15-16
• 页数: 2页
• 分类号: F407.67

摘要

“先销售，后生产，这就是随需应变的商务。您看到了吗？”这是IBM在2003年打出的广告主题词。“随需应变”的观念一直贯穿于IBM发展整个历史，IBM的产品价格策略也被深深烙上了“要生存，就要随需应变”的印记。