新营销环境下的销售客户管理体系探讨

• 作者: 张涛 李茂林 王建
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 营销 销售 客户库 建立
• 年，卷（期）: 2012,（10）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 61-62
• 分类号: F279.23
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2012.10.040

摘要

销售客户管理是现代营销管理业务中的一项重要工作.作者结合本职工作以及对销售客户管理体系的理解,在面对新的营销环境情况下,对销售客户体系的建立,客户数据信息化,销售客户评级规范化、标准化以及优质客户的深度挖掘的方法做出了论述.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王建		16	59	3.0	7.0
2	张涛		40	354	7.0	18.0
3	李茂林		4	0	0.0	0.0