"送"出来的生机

• 作者: 英姿
• 来源期刊: 致富时代
• 学科: 经济
• 关键词: 克洛 汽车厂 推销术 轿车 积压
• 年，卷（期）: 2012,（6）
• 页码范围: 45
• 页数: 1页
• 分类号: F713.5
• 语种: 中文

摘要

上世纪80年代,法国巴黎有一家克洛勒汽车厂.它因生意长期不振,面临倒闭.该厂的总裁艾薇尔先生感到很苦恼.汽车厂是他一手建起来的,他不想让它毁掉.为了使汽车厂起死回生,他对本厂经营和生产进行了反思.他很快发现了自己的汽车厂经营失败的原因-推销方式不活.他决定从这个方面入手,改进推销的手段.艾薇尔先生对竞争者及其它商品的推销术进行了认真的研究,并设计了一种大胆的推销方式,即买一送一.他之所以采取这种推销手法,原因在于:汽车厂积压的大批轿车未能及时脱手,导致资金不能回笼,而大量增加仓租利息负担.为