如何制定有效的销售计划促使业绩提升

• 作者: 沈理
• 来源期刊: 中国眼镜科技杂志
• 学科: 经济
• 关键词: 销售计划 业绩 销售能力 销售员 眼镜店 管理者 指挥 乐谱
• 年，卷（期）: 2012,（3）
• 所属期刊栏目: 点进·营销课堂
• 页码范围: 136-137
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 字数: 3619字
• 语种: 中文

摘要

大部分眼镜店的店长都是从销售岗位提拔起来的。所以个人销售能力都比较强。当他们从一个杰出的销售员晋升成为一名管理者的时候，角色的转换就变得尤为重要。大多数销售员犹如一位乐师，他习惯于跟着乐队指挥走，”简单、听话、照着做“就是最好的表现；而作为一名店长，就是那个拿指挥棒的人，他必须带领每一位演奏者，一起为观众呈现一段完美的乐章。作为一名指挥，就必须先有“乐谱”，这个“乐谱”就是”工作计划”。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	沈理		20	2	1.0	1.0