渔夫、猎手、医生、男人

• 来源期刊: 中小企业管理与科技
• 学科: 工学
• 关键词: 医生 男人 IBM SAP 销售
• 年，卷（期）: 2012,（11）
• 所属期刊栏目: 营销
• 页码范围: 56-57
• 页数: 2页
• 分类号: TS974.1
• 字数: 2910字
• 语种: 中文

摘要

IBM上亿的单子很常见，SAP也是动辄几千万，而我们几百万就是大单，甚至几十万的单子都赢得那么艰难，这是为什么？有的销售开宝马、住别墅轻轻松松，有的销售却终日苦苦奔波，这是为什么？