销售方式的选择:店中店模式还是专卖店模式?

• 作者: 彭倩文 甄静 郭斌
• 来源期刊: 现代管理
• 学科: 经济
• 关键词: 店中店模式 专卖店模式 企业生命周期
• 年，卷（期）: xdgl_2013,（6）
• 页码范围: 160-164
• 页数: 5页
• 分类号: F4

摘要

店中店模式有着传统专卖店商业模式不可比拟的优势,但又不能完全取代传统商业模式(传统的专卖店的行销模式)。基于利益最大化的追求以及可持续性发展的基本诉求,制造商在其企业不同发展阶段究竟选择店中店模式还是传统商业模式,常常为之困顿。为此,本文基于企业生命周期理论,从理论上探讨了制造商不同发展阶段最符合制造商发展目标的商业经营模式。研究结果认为,企业发展初级阶段应倾向于选择店中店模式;在发展阶段可以选择店中店模式为主、传统商业模式为辅的经营策略;当制造商处于成熟阶段时,则选择传统商业模式。