创新服务发掘客户价值营销对路实现银企双赢——农行卢湾支行成功办理SM集团15亿元港币内保外贷业务

• 来源期刊: 上海农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 价值营销 业务发展 集团 客户 创新服务 成功 支行 农行
• 年，卷（期）: 2013,（2）
• 页码范围: 47-48
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

近年来，农行上海卢湾支行坚持以服务为本提升价值创造力，择机创造需求加快业务发展。去年下半年，该行通过营销服务创新，深挖客户潜力，实现业务联动银企价值双提升，在不到三个月的时间里为SM集团办理了涉外保函业务15亿港元，这笔内保外贷业务的成功营销，预期三年创收中间业务收入人民币7000万元；这一客户在该行的日均存款也由此从2000万元左右增加至目前的23000万元左右；还促成了SM集团旗下两家五星级酒店移至该行办理POS等业务和其中一家酒店的代发工资以及个人理财业务。