终端营销走好这十步棋

• 作者: 陆克祥
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 终端营销 产品销售量 经销商 价格稳定 人员数量 利用空间 人海战术 棋
• 年，卷（期）: 2013,（4）
• 页码范围: 77-77
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

一、终端兴趣高，价格稳定，但用费大，人员数量多，过于饱和，不利于长久发展。 二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够，如果现款操作基层经销商会感觉风险太大，除非你的产品在当地小有名气，或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。 三、网络下沉，人海战术。需要大量的人力物力，如果一旦产品销售量没有达到预期，其费用和库存就会让企业难产。