防止渠道营销战略“跑偏”

• 作者: 贾昌荣
• 来源期刊: 家纺时代
• 学科: 经济
• 关键词: 营销战略 渠道战略 渠道模式 经销商 厂商 家纺 冲突
• 年，卷（期）: 2013,（12）
• 页码范围: 40-42
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

家纺厂商渠道战略规划得井井有条．但是到了经销商那里就“走形”，这是家纺厂商不小的烦恼。渠道战略执行“跑偏”，其本质是渠道模式错位，这也是渠道模式冲突的一种表现形式。渠道模式冲突主要动因有三个：渠道战略越位、渠道战略错位、渠道战略缺位。