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摘要:
美国著名谈判大师荷伯·科恩曾代表一家大公司去购买一座煤矿.公司给荷伯一个可以接受的心理价位是2400万美元,但矿主长期经营煤矿,对自己苦心经营多年的煤矿有着深厚的感情,而且为人十分固执,开口要价便是2600万美元.荷伯还价1500万美元. 矿主坚持2600万美元不变,谈判陷入了僵局.
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篇名 谈判技巧:了解对方需求
来源期刊 现代阅读 学科
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年,卷(期) 2013,(6) 所属期刊栏目 职场之道
研究方向 页码范围 79
页数 1页 分类号
字数 语种 中文
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