提升俱乐部会籍业绩营销基础

• 来源期刊: 健与美
• 学科: 经济
• 关键词: 俱乐部营销 销售业绩 传统营销 营销管理者 “4Cs” 促销活动 销售系统 服务档次
• 年，卷（期）: 2013,（11）
• 页码范围: 128-129
• 页数: 2页
• 分类号: F719.3

摘要

如何提升会籍卡销售业绩是众多俱乐部投资者目前最亟待解决的问题。普遍做法有：设计各种促销活动、找空降兵改变销售系统、组织销售激励培训、装修提高俱乐部服务档次……为此，上期我们首先以传统营销4P角度展开讨论，简单了解到俱乐部营销管理者在理解“4Ps”、“4Cs”的基础上增加3P，组成“俱乐部营销“7Ps”：People（人）、PhysicaIEvidence（有形展示）、Process（过程），同时，强调了要提高俱乐部的会籍卡销售业绩，就是要在培训、