渠道网络的变革之道

• 作者: 陈荣华
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 网络 照明行业 销售目标 行政指令 竞争优势 竞争格局 经销商
• 年，卷（期）: 2014,（1）
• 页码范围: 8-8
• 页数: 1页
• 分类号: F426.6

摘要

1998年吴长江创立雷士照明，经过数年迅速发展成为照明行业内的领军企业，雷士凭借的不仅是过硬的产品和技术，不容忽视的还有它的渠道。吴长江深谙经销商队伍是靠“义”和“利”维系起来的，而不是靠强制的行政指令和销售目标的约束，有了“义”和“利”，才能把企业和经销商牢牢地绑在一起。渠道作为太阳雨的竞争优势之一，在不断变换的竞争格局中，革新势在必行。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈荣华		16	0	0.0	0.0