与客户共赢——访ValueSelling Associates总裁茱莉·托马斯

• 作者: 张若筠
• 来源期刊: 培训
• 学科: 经济
• 关键词: 客户需求 托马斯 共赢 总裁 销售人员 培训项目 销售方法 价值销售
• 年，卷（期）: 2014,（10）
• 页码范围: 76-78
• 页数: 3页
• 分类号: F840

摘要

“销售人员要理解客户需求，通过问题，引导客户产生共鸣，并用这些共鸣来教导客户，实现共赢。”茱莉·托马斯热爱销售所带来的挑战和愉悦感，曾为公司搭建并开展了一个培训项目。该项目通过一套易操作的销售方法，帮助销售人员深入了解影响客户最终抉择的标准，取得了空前的成就。多年后，这个叫做价值销售（Value Selling）的项目被推广到了全球诸多国家，使用者对其称赞不已。

作者信息

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1	张若筠		44	0	0.0	0.0