代理商的成长烦恼

• 作者: 胡晶
• 来源期刊: 纺织服装周刊
• 年，卷（期）: 2014,（42）
• 所属期刊栏目: 深度对话 INTERVIEW
• 页码范围: 88-89
• 页数: 2页
• 字数: 4543字
• 语种: 中文

摘要

本土知名服装品牌几乎都是依托代理经销制起家，代理制对于品牌快速铺开渠道，提升销售额有着非常重要的作用。因为品牌商认为代理商是品牌缔造过程中最重要的推动剂，销售终端认为代理商是决定销售效果的致命关键。然而代理商既是品牌商的棋子，又是销售终端的棋手，这样一个中间人的地位，重要之余更多的是尴尬。成长的过程中，他们不断遇到一个又一个烦恼。