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基于顾客行为的企业动态渠道选择与定价策略
基于顾客行为的企业动态渠道选择与定价策略
作者:
徐以汎
田林
基本信息来源于合作网站,原文需代理用户跳转至来源网站获取
动态渠道选择
动态定价
“战略型”顾客行为
摘要:
基于顾客行为动态考虑企业渠道选择与定价问题.采用博弈理论,研究由1个制造商、1个具备增值服务能力的零售商以及“战略型”顾客组成的两期销售模型:第1期产品价值不确定,第2期需求随机.每一期,制造商要决定是否在原有的直销渠道上引入零售渠道并制定价格策略,顾客则需选择在哪一期以及从何渠道购买产品.研究表明:1)对制造商而言引入零售渠道优于不引入,同时在不同期引入制造商的价格反应策略不一样;2)当零售商增值服务能力较小时,在整个过程都引入零售渠道为最优,但当增值服务能力很大时,整个过程都引入零售渠道不是最优的情形;3)若制造商与零售商合作决策,在整个过程都引入零售渠道为最优.一些结论与直观相悖.
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篇名
基于顾客行为的企业动态渠道选择与定价策略
来源期刊
管理科学学报
学科
社会科学
关键词
动态渠道选择
动态定价
“战略型”顾客行为
年,卷(期)
2015,(8)
所属期刊栏目
论文
研究方向
页码范围
39-51,94
页数
14页
分类号
C93
字数
11432字
语种
中文
DOI
五维指标
作者信息
序号
姓名
单位
发文数
被引次数
H指数
G指数
1
徐以汎
复旦大学管理学院
10
63
3.0
7.0
2
田林
复旦大学管理学院
4
59
2.0
4.0
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研究主题发展历程
节点文献
动态渠道选择
动态定价
“战略型”顾客行为
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
管理科学学报
主办单位:
天津大学
国家自然科学基金委员会管理科学部
出版周期:
月刊
ISSN:
1007-9807
CN:
12-1275/G3
开本:
大16开
出版地:
天津市南开区卫津路92号天津大学
邮发代号:
6-89
创刊时间:
1992
语种:
chi
出版文献量(篇)
2081
总下载数(次)
5
总被引数(次)
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