如何说服人们捐出宝贵的时间

• 来源期刊: 广告主
• 学科: 经济
• 关键词: 时间 说服人 道德品行 心理成本 消费者 金钱 个人
• 年，卷（期）: 2015,（7）
• 页码范围: 17-17
• 页数: 1页
• 分类号: F120.2

摘要

和金钱相比，时间是一种非常特殊的资源。人们不想把时间贡献给随便一个人。人们愿意贡献金钱，因为贡献时间会产生某种独特的心理成本。相关研究发现，当你尝试让消费者贡献时间时，一个非常有效的战略是让他们将自己视为有道德的个人。有两种方法可以做到这一点——一种方法是触动他们内心的某种东西，让他们视自己为有道德的人。另一种方法是向他们提供外部提示，让他们思考自己的道德品行。