“追求快乐”的有限供给和“避免痛苦”的过量需求的稀缺效应研究

• 作者: 张亚佩
• 来源期刊: 营销科学学报
• 关键词: 稀缺感知 信息调节聚焦 自恋
• 年，卷（期）: 2016,（4）
• 页码范围: 1-13
• 页数: 13页
• 字数: 13755字
• 语种: 中文

摘要

本文旨在研究有限供给和过量需求两种稀缺感知营销策略对消费者购买意向的影响,并进一步探讨自恋程度和广告信息聚焦的调节作用.结果表明:两种稀缺感知对消费者购买意向有显著的正向影响;自恋的调节作用显著,自恋程度高的消费者对有限供给的产品的购买意向较强,自恋程度低的消费者对过量需求的产品的购买意向较强;不同类型的广告信息聚焦对自恋程度不同的个体的购买意向的调节作用显著,自恋程度高的消费者对促进聚焦广告的产品的购买意向较强,自恋程度低的消费者对预防聚焦广告的产品的购买意向较强.因此企业应该根据这些特点定制相应的营销策略,以更好地发挥稀缺感知营销策略在消费者购买决策中的作用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张亚佩	河南财经政法大学工商管理学院	7	28	3.0	5.0