关于B2B远程客户开拓中的难点及对策研究

• 作者: 刘伟娜
• 来源期刊: 电脑与电信
• 学科: 经济
• 关键词: 远程开拓 决策链 B2B
• 年，卷（期）: 2017,（12）
• 所属期刊栏目: 经验交流
• 页码范围: 105-108
• 页数: 4页
• 分类号: F626
• 字数: 4137字
• 语种: 中文

摘要

本文通过对B2B远程客户开拓中困扰团队的2个难点:如何赢得决策链信任,以及如何提升商机的立项率进行深入分析,结合笔者长期一线工作经验及远程开拓过程中的成功案例,提出了如何有效攻克这两个难题的一系列对策和建议,希望对团队的远程市场开拓工作提供借鉴.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘伟娜		5	1	1.0	1.0