收割终端

• 作者: 伍娟 岳治中 徐广生 李森 鲍昱
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 名优品牌 品质优势 渠道优势 涡轮发动机 价值属性 最后一公里 五粮液 品牌优势
• 年，卷（期）: xsp_2018,（16）
• 页码范围: 26-47
• 页数: 22页
• 分类号: F42

摘要

白酒终端的地位之所以越来越重要,靠的是什么?数据优势,把消费者最时新、最核心的体验诉求尽收眼底;勤勤恳恳,优秀的终端就像装着20台涡轮发动机,进可锦上添花退可雪中送炭;专注果敢,可以在一夜之间将企业战略直接传导至“最后一公里”,名优酒专卖店的价值属性更是无须赘述。而名优酒之所以能够屹立不倒,靠的又是什么?品质优势,茅台、五粮液、汾酒等证明了自己仍然是当今行业最顶尖的产品,并且在高质量发展风口下只会持续加注;渠道优势,硬桥硬马,名优酒在历经行业调整后梳理的渠道、终端势力无情地围剿着区域名酒以及中小品牌;品牌优势,抓住新一轮发展时机品牌高举高打的英明之举,足以让继续分庭抗礼的局面延展成为未来一段时期内行业发展的主旋律。然而,作为盘踞一方多年的中小品牌,肯定也会抓住名优品牌“船大掉头慢”的短板大做文章,而一旦有地方保护主义介入为其保驾护航,那么近乎铁板一块的终端壁垒也将不会给名酒们起跑留下足够的空间。届时,在新一轮的酒业竞速赛道上,“收割”终端极有可能成为行业交锋的生命线。终端之局。一线军团碰上区域豪强,势必将演绎一出在强对抗和快节奏之间摇摆的对手好戏;新零售遇上传统门店,积淀了深厚渠道底蕴的新势力和传统地方霸主,也将会为精彩的战术博弈留足空间。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	徐广生		1	0	0.0	0.0
2	李森		1	0	0.0	0.0
3	伍娟		1	0	0.0	0.0
4	鲍昱		1	0	0.0	0.0
5	岳治中		1	0	0.0	0.0