首因效应理论在销售谈判中的应用

• 作者: 郑淑平
• 来源期刊: 今日财富：中国知识产权
• 学科: 经济
• 年，卷（期）: 2018,（3）
• 页码范围: 76-76
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

销售谈判是一场没有硝烟的战争,能在这场战争中胜出依靠的不仅是公司的实力,还有谈判技巧。销售谈判中涉及到许多技巧,其中最基本的就是首因效应理论的应用,在初次见面中留下友好、睿智、灵敏等积极向上的形象对于公司以后发展相当重要。本次通过探讨首因效应在销售谈判的应用,希望通过从外形、语言、行为、谈判准备等因素考虑来提升第一印象。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郑淑平		3	9	1.0	3.0