小生意里的大讲究

• 作者: 方行
• 来源期刊: 恋爱．婚姻．家庭：青春（下）
• 学科: 经济
• 关键词: 小生意 产品卖点 太太 苹果 水果 摊主
• 年，卷（期）: 2018,（4）
• 页码范围: 49-49
• 页数: 1页
• 分类号: F426.31

摘要

今天要跟大家分享一个摆水果摊的赚钱故事，摆摊卖水果到底赚不赚钱只在你的一念之间。摆摊一老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜！”老太太摇摇头走开了。（只讲产品卖点，不探求需求，都是无效介绍，做不了单。）摆摊二老太太又到一个摊子，问：“你的苹果什么口味的？”摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜。”老太太二话没说扭头就走了。（对产品的了解一定是亲自体验出来的，亲自体验感受出来的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户。）