基于链与链竞争及共同广告情景下的渠道结构

• 作者: 王素娟 贾淇宁
• 来源期刊: 系统工程学报
• 学科: 经济
• 关键词: 供应链竞争 集中渠道 分散渠道 替代 广告
• 年，卷（期）: 2019,（2）
• 所属期刊栏目: 供应链
• 页码范围: 214-225
• 页数: 12页
• 分类号: F224.3|F273.1
• 字数: 7754字
• 语种: 中文
• DOI: 10.13383/j.cnki.jse.2019.02.006

摘要

研究拥有不同初始基本市场需求量的生产商如何选择其销售渠道问题,建立了链与链竞争模型,分析了不同渠道结构的最优决策,进而得到市场均衡渠道结构.结果表明纯集中渠道及混合渠道都可能成为均衡.如果两制造商的初始基本市场需求量相差不大时,纯集中渠道是均衡;如果两制造商的初始基本市场需求量相差大且产品替代性高时,混合渠道结构是均衡.当制造商拥有绝对高的初始基本需求量时,选择集中渠道是该制造商的占优策略,集中渠道中制造商独自的广告投资将超过分散渠道中制造商和零售商共同的广告投资.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王素娟	山西大学经济与管理学院	10	114	6.0	10.0
2	贾淇宁	西安交通大学管理学院	1	0	0.0	0.0