过度营销情境下的消费者偏好翻转

• 作者: 曹文峰 李晓云 谭娟
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 过度营销 消费者偏好 新引力模型 均衡选择集
• 年，卷（期）: 2019,（20）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 82-84
• 页数: 3页
• 分类号: F713
• 字数: 4398字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2019.20.022

摘要

内容摘要:以往对营销领域研究注重于营销对产品销售及企业绩效的积极作用,忽略了过度营销情境下消费者偏好可能产生的翻转情形.鉴于此,本文研究消费者在选择集中的决策情况(均衡选择集中投入/减少营销项目),进而建立消费者偏好动态反馈的理论框架,利用吸引力模型分析实际情景中消费者对过度营销的反馈.研究发现,营销备择项加入均衡选择集后,目标备择项的被选概率随之下降,同时消费者的消费偏好会倒向替代项.这一效应对消费者偏好的影响具备持续性,在消费者进行决策后,消费者偏好不会再次翻转.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李晓云	南昌航空大学科技学院	12	26	4.0	4.0
2	谭娟	南昌航空大学科技学院	6	2	1.0	1.0