社交裂变的价值与路径

• 作者: 亢得霖 朱容州 王仁铎
• 来源期刊: 国际品牌观察(媒介)
• 学科: 社会科学
• 关键词: 社交关系 裂变 路径 价值 有效沟通 典型案例 种子用户 意见领袖
• 年，卷（期）: 2019,（10）
• 页码范围: 44-50
• 页数: 7页
• 分类号: G212

摘要

新商业大环境下,消费者成为散落、动态的点,仅通过中心化媒体已经难以形成有效沟通,而社交裂变正是让分散在全网域的消费者通过社交关系连接、形成自驱动传播势能的有效手段。如何实现社交裂变,并将裂变引导向销售转化呢?经过对典型案例的总结和分析,我们发现,在实操中,需要挖掘活跃的意见领袖和种子用户,让他们对营销内容进行再创造,同时更要策略性地设计产生社交裂变的路径,推动自发传播,形成规模效应。